Βασικός Κύκλος Σπουδών «Certificate in Insurance Business» στην ομάδα σας
Τι είναι και ποια είναι η ιστορική διαδρομή του Certificate in Insurance Business
To CIIB είναι ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα επαγγελματικής εκπαίδευσης ενηλίκων βασισμένο στο «αναστοχαστικό μοντέλο» εκπαίδευσης , ένα εκπληκτικής αξίας και από τα πιο αποτελεσματικά μοντέλα εκπαίδευσης που έχει αρχικά επινοηθεί και τεθεί σε εφαρμογή στην Ακαδημία του Πλάτωνος
Τον τρόπο εκπαίδευσης αυτόν έχει υιοθετήσει και το μεγαλύτερο Πανεπιστήμιο εκπαίδευσης ασφαλιστών στην Αμερική το L.U.T.C με 35.000 σπουδαστές σε κάθε έτος και το οποίο το Ι.ΧΟ.Σ. εκπροσωπούσε στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μέχρι 2004.
ΔΙΕΞΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ ΣΑΣ
Το σύστημα εκπαίδευσης με moderators που ακολουθεί το ΙΧΟΣ, Επιτρέπει την εξ αποστάσεως και τοπικά, διεξαγωγή των μαθημάτων, σε ομάδες ασφαλιστικών πρακτόρων, με την προϋπόθεση να τηρείται πιστά η μέθοδος, οι κανόνες και οι διαδικασίες πιστοποίησης. Το Ινστιτούτο αναλαμβάνει την προετοιμασία εκπαίδευση και υποστήριξη των moderators καθώς τη υποστήριξη και επίβλεψη της ομάδας.
ΣκοπΟς του C.I.I.B.
Προσδοκά να τους εξοπλίσει με επιστημονική γνώση, σύγχρονες τεχνικές και πλούσιες πληροφορίες που θα ενισχύσουν το επαγγελματικό τους κύρος, την οικονομική τους ανάπτυξη και το κοινωνικό τους αντίκτυπο.
Ο σκοπός του εκπαιδευτικού Προγράμματος είναι να δημιουργήσει επιστήμονες διαμεσολαβητές, ώστε να αναβαθμιστούν οι παρεχόμενες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες στον Έλληνα καταναλωτή.
ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΙ ΣΤΟΧΟΙ
Η διατήρηση και αύξηση της παραγωγής στις αγορές που ήδη κινούνται, και η είσοδος σε νέες αγορές που απαιτούν ειδικούς χειρισμούς και τεχνογνωσία
Η επίτευξη της μέγιστης δυνατής αποδοτικότητας και παραγωγικότητας του επαγγελματία ασφαλιστή
Η ενίσχυση της αυτοπεποίθησης, της αυτοεικόνας και της ασφαλιστικής προσωπικότητας του ασφαλιστή
Ο εμπλουτισμός των γνώσεων, των ικανοτήτων και των δεξιοτήτων του επαγγελματία ασφαλιστή με αποτέλεσμα την εδραίωσή του στην ασφαλιστική αγορά
Η ενίσχυση της αποτελεσματικότητας του στην διαχείριση ασφαλιστικών υποθέσεων μεγάλων πελατών και η θεαματική άνοδος του μέσου ασφαλίστρου
Η άμεση πρακτική εφαρμογή των γνώσεων που αποκτώνται σε κάθε συνάντηση και ψυχολογική ενδυνάμωση με την βοήθεια της ομάδας
Σε ποιους απευθΥνεται
Τον Βασικό Κύκλο Επαγγελματικής Εκπαίδευσης μπορούν να παρακολουθήσουν:
Α. Νέοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που συνεργάζονται με ασφαλιστικές εταιρίες ή ασφαλιστικά γραφεία και οι οποίοι έχουν προκριθεί στις υποχρεωτικές κρατικές εξετάσεις και διαθέτουν νόμιμη άδεια ασκήσεως του επαγγέλματος.
Β. Έμπειροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους στην ασφαλιστική αγορά πάνω από τρία χρόνια και οι οποίοι επιθυμούν να αποκτήσουν ένα τίτλο σπουδών στην ασφαλιστική επιστήμη
Η ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΜΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ
Εκπαιδευομαστε πολυ… εκπαιδευομαστε καλα;
Τα τελευταία χρόνια οι ασφαλιστικοί πράκτορες ανεξάρτητοι αλλά και ενταγμένοι σε εταιρικά δίκτυα, εκφράζουν το παράπονο για την ποσότητα και το περιεχόμενο της εκπαίδευσης που τους παρέχεται
Δεν εκπαιδευομαστε σωστα
Η εκπαίδευση που μας παρέχεται δεν αναφέρεται σε εμάς τους πραγματικούς ασφαλιστές και τους πραγματικούς πελάτες
Θέλουμε εκπαίδευση πάνω στην επικοινωνία και την επιχειρηματολογία
Θέλουμε να βελτιώσουμε τις επιχειρηματικές οργανωτικές ικανότητες μας
Θέλουμε εκπαίδευση πού να μας εισάγει σε καινούργια πεδία επιχειρηματικής δράσης
Η παρεχομενη εκπαιδευση
Η εκπαίδευση που παρέχεται από τους φορείς του κλάδου έχει κυρίως προϊοντική κατεύθυνση
Τα σεμινάρια με με περιεχόμενο επαγγελματικές δεξιότητες, είναι αυστηρά περιορισμένα, τυποποιημένα και πολλές φορές εξ αποστάσεως χωρίς την ανθρώπινη επαφή
Η εκπαίδευση δεν συνδέεται με το παραγωγικό αποτέλεσμα και παρέχεται ανεξάρτητα από αυτό
Οι πρωτοποριακές δυνατότητες της σύγχρονης επαγγελματικής εκπαίδευσης, χάνονται σε μακροσκελείς εισηγήσεις και παρουσιάσεις σε πολυπληθή ακροατήρια
Οι σκόρπιες ασφαλιστικές ιδέες Πωλήσεων, όσο καλές κι αν είναι έχουν πολύ χαμηλή παραγωγική επίδραση και ασήμαντη διάρκεια , γιατί δεν παρέχονται με δημιουργικό και βιωματικό τρόπο, και δεν εντάσσονται σε ένα συγκροτημένο εκπαιδευτικό Πλαίσιο
Η ζωη της ομαδας και η ομαδικη κουλτουρα
Όλο και περισσότερο ατονεί το χαρακτηριστικό της δημιουργικής ζωής της ομάδας και οι ασφαλιστές αισθάνονται την έλλειψη ομαδικότητας νιώθουν ότι δεν έχουν ένα χώρο δημιουργικής ανταλλαγής απόψεων
Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα του ΙΧΟΣ, δίνει την ευκαιρία στην ομάδα να αποκτήσει ένα κοινό πεδίο αναφοράς να διαμορφώσει μία ενιαία άποψη και ομαδικότητα
Οι ασφαλιστικες αξιες
Απομάκρυνση από τις αξίες τις αρχές και την ουσία της ασφαλιστικής ιδέας
Τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότερο η εκπαιδευτική επιχειρηματολογία εξαντλείται στο να μάθουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες
Τα πλεονεκτήματα του προϊόντος τους έναντι του ανταγωνισμού
Τα τεχνικά χαρακτηριστικά των ασφαλιστικών προϊόντων
Τα τεχνικά χαρακτηριστικά ενός και μοναδικού προϊόντος κάθε φορά
Τις απαιτήσεις και τις διαδικασίες του θεσμικού πλαισίου
Το μέγεθος την κατάταξη την ποιότητα τι ταχύτητα της εταιρείας που προωθούν
Που χαθηκε αραγε η μαγεια;
Οι αιτίες της χαμηλής παραγωγής, η χαμηλή διατηρησιμότητα και βιωσιμότητα των ασφαλιστών, η αδιαφορία των νέων για το επάγγελμα, πρέπει να αναζητηθούν στις χαμένες αξίες:
Η επικοινωνία με τους ανθρώπους και η δημιουργία μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων
Η προστασία της ζωής της οικογένειας και της περιουσίας τους
Οι ποιοτικές επαγγελματικές σχέσεις,
Η γνωριμία με τον πελάτη, η επικοινωνία και η συμπαράστασή μας στον αγώνα του
Η καριέρα υψηλών προδιαγραφών
Μόνον αυτά μπορούν να εμπνεύσουν μακρόπνοα τους ανθρώπους μας
Η λυση που σας προτεινουμε
Δημιουργείται μία εκπαιδευτική πλατφόρμα η οποία μπορεί να εισάγει τους νέους με επιστημονικό τρόπο στην έννοια, την ουσία και την εφαρμογή, της δουλειάς του ασφαλιστή
Δίνει την ευκαιρία στους έμπειρους ασφαλιστές να επιστρέψουν στις αρχές της δουλειάς τους αλλά και να μεταφέρουν την εμπειρία τους στους νεότερους συναδέλφους
Δίνει την ευκαιρία στους Νέους συνεργάτες να θέσουν πανίσχυρα θεμέλια για μία όμορφη, δυναμική, ικανοποιητική και προσοδοφόρα καριέρα
Διαμορφωστε το εκπαιδευτικο περιεχομενο στα μετρα σας
Το ινστιτούτο χρηματοοικονομικών σπουδών εδώ και 25 χρόνια, έχει διαμορφώσει ένα εκπαιδευτικό πλαίσιο περιλαμβάνει ολόκληρο το φάσμα της εργασίας του ασφαλιστικού πράκτορα. με την εκπαιδευτική μέθοδο που έχει αναπτύξει σας δίνει τη δυνατότητα να εφαρμόσετε τη δική σας πλήρη εκπαιδευτική στρατηγική.
Εσείς επιλέγετε που συνεργάτες θα εκπαιδευτούν
Εσείς θα ορίσετε τα θέματα στα οποία πρέπει να δοθεί βάρος
Εσείς θα ορίσετε τον συντονιστή της εκπαιδευόμενης ομάδας
Εσείς θα ορίσετε τον επαγγελματικό και παραγωγικό στόχο
Εμείς θα σας δώσουμε, το υλικό, την μέθοδο, την υποστήριξη και τον έλεγχο εφαρμογής
Σε ποιους απευθυνεται
Μικρες ομαδες
Αν έχεις μία ομάδα που τώρα αναπτύσσεται είναι ευκαιρία να την θεμελιώσεις σε ισχυρές βάσεις
Μεγαλες ομαδες
Αν έχεις μία ομάδα με έμπειρους ασφαλιστές μπορείς να τη βοηθήσεις να βρει ξανά τον παραγωγικό ρυθμό της και τον επαγγελματικό προσανατολισμό της
ΓΙΝΕ Ο ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΣ ΗΓΕΤΗΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΟΥ!
ΟΔΗΓΗΣΕ ΤΟΥΣ ΣΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΑΥΤΑΡΚΕΙΑ!
ΓιατΙ να ξεκινησετε το CiIB στην ομαδα σας;
Γιατί πιστεύουμε ότι είναι ώρα για μία οργανωμένη επαγγελματική δράση που ενεργοποιείται από σας για σας
Γιατί πιστεύουμε ότι η επένδυση στην ποιοτική εκπαίδευση είναι μία επένδυση που δεν χάνει την αξία της ποτέ
Γιατί μπορείτε έτσι να ενισχύσετε τη συνοχή της ομάδας
Για να αυξήσετε την παραγωγική δυνατότητα των ανθρώπων σας
Για να συμβάλλετε στην ανάπτυξη και την ανανέωση του δυναμικού σας
Για να ενισχύσετε το team spirit και την επαγγελματική κουλτούρα της ομάδας σας
Για να αναζωογονήσετε το παραγωγικό δυναμικό σας, και να αποφύγετε τις διαρροές
Για να δημιουργήσετε ή να ενισχύσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα, ώστε να πουν οι συνεργάτες σας “ΕΓΩ ΣΕ ΑΥΤΗΝ ΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΑΝΗΚΩ”
Νεοι ασφαλιστικοι πρακτορες
Να αυξήσουν το κύρος τους στην αγορά κατέχοντας πιστοποιημένες γνώσεις και επιστημονικό προφίλ
ΣΤΟΧΟΙ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Να θεμελιώσουν γερά, την Επιτυχία τους σε μια καταξιωμένη καριέρα
Να βελτιώσουν θεαματικά τις αποδόσεις τους και να αποκτήσουν θεαματική άνεση στην διαδικασία πώλησης και την επικοινωνία
εμπειροι ασφαλιστικοΙ πρακτορεσ
Να αυξήσουν το κύρος τους στην αγορά ανανεώνοντας τις γνώσεις και το επιστημονικό προφίλ τους
ΣΤΟΧΟΙ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Να αναβιώσουν μέσα τους την ομορφιά και τις αξίες του επαγγέλματος
Να ξαναδούν ώριμα και κριτικά όλες τις κρίσιμες λεπτομέρειες της επαγγελματικής τους δράσης
Να βελτιώσουν θεαματικά τις αποδόσεις τους και να αποκτήσουν ρυθμό στην διαδικασία πωλήσεων
Να αυξήσουν την μέση προμήθειά τους αποκτώντας πρόσβαση σε αγορές με υψηλό εισόδημα
Μικτες ομαδες εμπειρων και νεων ασφαλιστικων πρακτορων
Σε αυτή την ομάδα έχετε την ευκαιρία ευκαιρία να δημιουργήσετε σχέσεις mentoring ανάμεσα στα μέλη της ομάδας σας, μεταλαμπαδεύοντας την εμπειρία, και ανανεώνοντας την οπτική.
Σε μία μικτή εκπαιδευτική ομάδα δημιουργείται το πεδίο ευκαιρίας:
Οι νέοι ασφαλιστικοί πράκτορες να ωφεληθούν με ουσιώδη τρόπο από την πείρα και την ωριμότητα, τα λάθη και τις επιτυχίες των πιο έμπειρων συναδέλφων
Οι παλαιότεροι να ξαναδούν με δημιουργικό τρόπο, με φρέσκια ματιά, την αγορά και την επαγγελματική δραστηριότητα τους, Ανακαλύπτοντας σημαντικές λεπτομέρειες και αλλαγές που συλλαμβάνει το αισθητήριο των νέων συνεργατών
Διαμορφωστε το εκπαιδευτικο περιεχομενο στα μετρα σας
Το ινστιτούτο χρηματοοικονομικών σπουδών εδώ και 25 χρόνια, έχει διαμορφώσει ένα εκπαιδευτικό πλαίσιο που περιλαμβάνει ολόκληρο το φάσμα της εργασίας του ασφαλιστικού πράκτορα. με την εκπαιδευτική μέθοδο που έχει αναπτύξει σας δίνει τη δυνατότητα να εφαρμόσετε τη δική σας πλήρη εκπαιδευτική στρατηγική.
Εσείς επιλέγετε που συνεργάτες θα εκπαιδευτούν
Εσείς θα ορίσετε τα θέματα στα οποία πρέπει να δοθεί βάρος
Εσείς θα ορίσετε τον συντονιστή της εκπαιδευόμενης ομάδας
Εσείς θα ορίσετε τον επαγγελματικό και παραγωγικό στόχο
Εμείς θα σας δώσουμε, το υλικό, την μέθοδο, την υποστήριξη και τον έλεγχο εφαρμογής
ΔΙΕΞΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ ΣΑΣ
Το σύστημα εκπαίδευσης με moderators που ακολουθεί το ΙΧΟΣ, Επιτρέπει την εξ αποστάσεως και τοπικά, διεξαγωγή των μαθημάτων, σε ομάδες ασφαλιστικών πρακτόρων, με την προϋπόθεση να τηρείται πιστά η μέθοδος, οι κανόνες και οι διαδικασίες πιστοποίησης. Το Ινστιτούτο αναλαμβάνει την προετοιμασία εκπαίδευση και υπστήριξη των moderators καθώς τη υποστήριξη και επίβλεψη της ομάδας.
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΣΠΟΥΔΩΝ: 3 αυτοτελεΙς κΥκλοι ΣπουδΩν – ΘεματικΕς ΕνΟτητες
Το CIIB καλύπτει θεματικά ολόκληρο το φάσμα τον απαραίτητων γνώσεων ενός ασφαλιστή καριέρας που επιθυμεί να επιτύχει και να διακριθεί σε μια από τις πιο κοινωφελείς και επικερδείς σταδιοδρομίες
Α’ ΚΥΚΛΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΦΥΣΙΚΩΝ ΠΡΟΣΩΠΩΝ
Ευρύ φάσμα γνώσεων για την πώληση ασφαλειών που απευθύνονται σε ιδιώτες πελάτες»
B’ ΚΥΚΛΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΝΟΜΙΚΩΝ ΠΡΟΣΩΠΩΝ
Όλα τα απαραίτητα εργαλεία για την πώληση ασφαλειών που απευθύνονται σε Επιχειρήσεις
Γ’ ΚΥΚΛΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
Όλες οι γνώσεις για την πλήρη επιχειρηματική ανάπτυξη του Ασφαλιστικού γραφείου
ΕκπαιδευτικΗ ΜΕθοδος
Οι τάξεις του Ι.ΧΟ.Σ. λειτουργούν με την υποστήριξη των Επιμελητών Τάξεως (Moderators), μέσω τακτικών εβδομαδιαίων συναντήσεων διάρκειας δυόμισι ωρών όπου συνδυάζεται η θεωρητική κατάρτιση με την εμπειρία σε σημαντικά θέματα Η πρακτική εξάσκηση (εργαστήρια) αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των σπουδών, βάση του θεσμού της εργασιακής εμπειρία Οι θεωρητικές γνώσεις, η συμμετοχή στην ανταλλαγή απόψεων και εμπειριών, καθώς και οι εργασίες που ανατίθενται στους σπουδαστές αξιολογούνται από τους Επιμελητές ενώ λαμβάνονται υπόψη και τα πρακτικά αποτελέσματα των ποιοτικών και ποσοτικών στόχων.
ΑΝΑΣΤΟΧΑΣΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ
«Αναστοχασμός»
Είναι ένα παράθυρο μέσα από το οποίο οι επαγγελματίες μπορούν να δουν και να επικεντρωθούν στο περιεχόμενο της εμπειρίας που οι ίδιοι έζησαν, με ένα τρόπο που τους έδωσε την δυνατότητα να αντιμετωπίζουν, να αντιλαμβάνονται, με τελικό σκοπό να επιλύουν τις αντιφάσεις μέσα από την πρακτική τους, μεταξύ του τι είναι επιθυμητό και τι πραγματοποιήσιμο
ΑΝΑΣΤΟΧΑΣΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ
«Αναστοχασμός»
Είναι ένα παράθυρο μέσα από το οποίο οι επαγγελματίες μπορούν να δουν και να επικεντρωθούν στο περιεχόμενο της εμπειρίας που οι ίδιοι έζησαν, με ένα τρόπο που τους έδωσε την δυνατότητα να αντιμετωπίζουν, να αντιλαμβάνονται, με τελικό σκοπό να επιλύουν τις αντιφάσεις μέσα από την πρακτική τους, μεταξύ του τι είναι επιθυμητό και τι πραγματοποιήσιμο
«Περισσότερα για την αναστοχαστική Μέθοδο»
Τα μαθήματα γίνονται σε ομάδες σπουδαστών , διότι η ανταλλαγή εργασιακής εμπειρίας ,η συζήτηση μεταξύ των σπουδαστών και το ομαδικό πνεύμα , αποδεδειγμένα ωφελούν όλους τους συμμετέχοντες .
Εφαρμογη
Κάθε εβδομαδιαία συνεδρία συνοδεύεται από παραγωγικούς στόχους, ασκήσεις ή εργασίες για το διάστημα μέχρι την επόμενη. Επιτυγχάνεται έτσι η αφομοίωση των εκπαιδευτικών στόχων και η βελτίωση της παραγωγικής δρστηριότητας. Κατά την διάρκεια αυτής της διαδικασίας «εμπειρία – στοχασμός – εφαρμογή» ο ασφαλιστής συνειδητά εφαρμόζει την νέα γνώση και εφαρμόζει στην επαγγελματική του καθημερινότητα, αλλαγές στις πεποιθήσεις του και στην δράση του
ΘΕΣΜΟΣ ΤΟΥ mODERATOR
Ο επιμελητής της ομάδας είναι ο συντονιστής και εμψυχωτής της στην διαδικασία των συναντήσεων και στα θέματα που αφορούν την προετοιμασία, την συζήτηση και την εφαρμογή των εκπαιδευτικών της δράσεων.
«Τριπλη Πιστοποιηση ποιοτητας»
Ο τίτλος CIIB φέρει την 3πλή πιστοποίηση του Ι.ΧΟ.Σ που βεβαιώνει πως ο επαγελματίας που τον κατέχει έχει:
επαρκεια γνωσεων
παραγωγικη επαρκεια
δεοντολογια και επιχειρηματικη επαρκεια
Ποιο ειναι το κοστος των σπουδων; Υπαρχει τροπος διευκολυνσης ως προς την τακτοποιηση του;
Το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών ΙΧΟΣ , μένοντας πιστό στους στόχους που τηρεί εδώ και 17 έτη , να υποστηρίζει και να εκπαιδεύει τον Ασφαλιστικό Πράκτορα, αποφάσισε να προσφέρει τα εκπαιδευτικά του πακέτα με έκπτωση 40% .
Πιο συγκεκριμένα , ενώ από την ίδρυση του τα δίδακτρα κάθε ακαδημαϊκού έτους ήταν 1.000 ευρώ , η τέχουσα τιμή είναι 600 ευρώ.
Λαμβάνοντας υπ όψη την μειωμένη ρευστότητα της αγοράς και θέλοντας να δώσει ένα επιπλέον κίνητρο στους Ασφαλιστικούς πράκτορες, δίνει την δυνατότητα , τα δίδακτρα να δοθούν τμηματικά:
Εγγραφή 200 ευρώ
Εξετάσεις τριμήνου 200 ευρώ
Τελικές εξετάσεις 200 ευρώ.
Το κόστος των βιβλίων (2 τόμοι ανά ακαδημαϊκό έτος ) περιλαμβάνεται στα δίδακτρα , όπως επίσης και οποιοδήποτε υποστηρικτικό πωλησιακό υλικό κρίνει το Ινστιτούτο πως θα βελτιώσει την απόδοση του σπουδαστή κατά την πρακτική εφαρμογή των γνώσεων του στην αγορά.
Τα εξέταστρα επίσης περιλαμβάνονται στο ποσό των διδάκτρων .
Ποιος ειναι ο τροπος διεξαγωγης των μαθηματων; Γιατι το ΙΧΟΣ δεν εχει εισηγητη;
Είναι απόλυτα εύλογο κάθε σπουδαστής που επενδύει χρόνο και χρήμα στην εκπαίδευση του να αναρωτιέται για τα οφέλη της.
Η επαγγελματική εξέλιξη (όπως και η προσωπική) απαιτεί την εφαρμογή πολλών διανοητικών εργαλείων , όπως οι δεξιότητες συλλογισμού, η ανάπτυξη κρίσεων, η διατύπωση ορθών προτάσεων κα.
Με αυτόν τον τρόπο το άτομο μπορεί να επικοινωνεί μέσω συνομιλίας ή να επιτυγχάνει νοητικούς στόχους , μέσω διαλόγου.
Πρακτικά όμως …
Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί σύμβουλοι δεν έχουν διδαχτεί την διαφορά μεταξύ συνομιλίας και διαλόγου, με αποτέλεσμα να μην γνωρίζουν πότε χρησιμοποιούν το ένα ή το άλλο στην πωλησιακή διαδικασία.
Ο σπουδαστής μέσω της εκπαίδευσης έχει την δυνατότητα ν’ αναπτύξει την δημιουργική , συνεκτική , αναλυτική , συζευκτική , επινοητική , ορθολογική , διευρυντική , επαγωγική , παραγωγική , επιμεριστική , διαγωγική, βιωματική, συλλογιστική, διερευνητική, αναστοχαστική, εννοιολογική, ταξινομητική, κριτική σκέψη.
Πως μπορει η εκπαιδευση αυτου του ειδους να είναι αποτελεσματικη και να αυξησει την αποτελεσματικη γνωση;
Μια εξαιρετικά εύστοχη παρατήρηση σχετικά με την διδασκαλίας κάνει ο M Lipman στο βιβλίο του «Η σκέψη στην εκπαίδευση», εκδόσεις Πατάκη.
« Όσο παράδοξο κι αν φαίνεται , όταν διδάσκουμε μεταδίδοντας τις πληροφορίες και τα δεδομένα που αφορούν σ ένα θέμα , καλλιεργούμε μια απόμακρη και θεωρητική στάση απέναντι στο συγκεκριμένο θέμα και όχι μια πρακτική».
Ο Lipman προτείνει «… η τάξη να γίνει κοινότητα διερεύνησης…»
– Μαθαίνοντας από την εμπειρία των άλλων : Η συλλογική μάθηση βασίζεται στις εμπειρίες που βιώνονται από κοινού. Πχ η έρευνα μιας συγκεκριμένης αγοράς , ή η εφαρμογή ενός νέου μοντέλου πώλησης , εμπειρίες οι οποίες συζητούνται και αξιολογούνται από όλους τους μετέχοντες.
– Η αίθουσα διδασκαλίας θα πρέπει να μεταμορφωθεί σε ομάδα θετικής συνεισφοράς στην πρόοδο και την εξέλιξη και όχι σε ένα ανταγωνιστικό (ακόμα και ημι-εχθρικό σε λανθάνουσα μορφή περιβάλλον). Οι σπουδαστές θα πρέπει να καταβάλλουν προσπάθεια να ξεφύγουν από τους συνειρμούς που τους καλούν στο κλίμα που είχαν διδαχθεί στις τάξεις ακόμα και από την πρωτοβάθμια εκπαίδευση.
– Οι σπουδαστές αντικαθιστούν την έννοια του λάθους και σωστού με τις έννοιες του λειτουργικού και δυσλειτουργικού. Κάτι το οποίο μπορεί να λειτουργήσει θετικά για έναν σπουδαστή , μπορεί να μην λειτουργεί για έναν άλλον . Αυτό δεν το καθιστά λάθος.
– Επιμεριστική σκέψη: Η προσωπική διαδικασία πρόσληψης της πληροφορίας , επεξεργασίας της και εξαγωγής συμπερασμάτων μετατρέπεται σε συλλογική .Ένας σπουδαστής ρωτάει , κάποιος άλλος απαντάει , ένας τρίτος βάζει ένα πρακτικό πλαίσιο στο συμπέρασμα που προέκυψε κοκ.
– Αρχιτεκτονική ιδεών: όταν η ύλη που παρέχει το βιβλίο έχει υποστηρικτικό και μερικώς καθοδηγητικό ρόλο , αφήνει περιθώριο στους σπουδαστές, να δομήσουν με τις σκέψεις τους ένα νέο μοντέλο πάνω στο θέμα που τους δίνεται. Το νέο αυτό μοντέλο περιέχει τις εμπειρίες τους και τις σκέψεις τους γύρω από το θέμα . Με αυτό τον τρόπο δημιουργείται ένα νέο νοητικό οικοδόμημα , πιο χρηστικό για το επάγγελμα τους , διότι είναι πιο ταιριαστό.
– Η διατύπωση ερωτήσεων από τους σπουδαστές στο θέμα του βιβλίου , ανοίγει τον δρόμο στον διάλογο και στην απόκτηση δεξιοτήτων που αφορούν στην συγκεκριμενοποίηση του αφηρημένου.
Μια τέτοια δεξιότητα είναι απολύτως απαραίτητη στον ασφαλιστικό σύμβουλο καθώς διευκολύνει τον ίδιο και τον πελάτη του να δουλεύουν με θέσεις και όχι με υπαινιγμούς και υποθέσεις. Πχ στην αφηρημένη διατύπωση του πελάτη « με καλύπτει το ταμείο μου» μια ερώτηση του τύπου «τι εννοείς , ποια από τις καλύψεις θεωρείς επαρκή ή ταιριαστή σε σένα;» μπορεί να δώσει μια πιο σαφή οπτική για το τι ακριβώς έχει ο πελάτης στο μυαλό του , ακόμα και στον ίδιο τον πελάτη.
– Η ανοιχτή συζήτηση βελτιώνει τις δεξιότητες της σκέψης , διότι προάγει την ορθή κρίση. Καθώς σε μια ομάδα υπάρχουν περισσότερες από μια συλλογιστικές διαδικασίες , είναι λογικό να επωφελούνται όλοι οι μετέχοντες.
Ο επιμελητής λαμβάνει γραπτές οδηγίες από το Ινστιτούτο ( οδηγός επιμελητού) και μπορεί να απευθύνεται σε έναν από τους συμβούλους εκπαίδευσης για οποιαδήποτε απορία.
Ποια ειναι η υποστηριξη του ΙΧΟΣ στην ομαδα;
Το ινστιτούτο δίνει την δυνατότητα σε κάθε ομάδα σπουδαστών να στείλει με τη μορφή email ή στο forum όλες τις ερωτήσεις που δεν μπόρεσαν να απαντηθούν με την αναστοχαστική διαδικασία στο μάθημα.
Επίσης ο σύμβουλος εκπαίδευσης που έχει οριστεί για την συγκεκριμένη ομάδα , θα βρίσκεται σε επικοινωνία , προκειμένου να δίνεται απάντηση σε οποιαδήποτε απορία.
Επιπλέον το ινστιτούτο συνεργάζεται με νομικό και φοροτεχνικό σύμβουλο που θα απαντήσουν γραπτώς , γνωμοδοτώντας στις ερωτήσεις της ομάδας , οι οποίες έχουν σταλεί γραπτώς , με τη μορφή email ή στο forum .
Εφόσον το επιτρέπουν οι τεχνολογικές γνώσεις της ομάδας , μπορεί να υποστηρίζεται με ενισχυτική διδασκαλεία από το ΙΧΟΣ μέσω skype.
Αν η ομάδα θεωρήσει πως χρειάζεται υποστήριξη στον τεχνολογικό τομέα , ο επιστημονικός σύμβουλος θα καθοδηγήσει τον επιμελητή τάξης στην επίτευξη αυτού του στόχου.
Ο σύμβουλος μπορεί να παρίσταται μια φορά τον μήνα σε μια από τις συναντήσεις της ομάδας προκειμένου να δώσει επιπλέον πληροφορίες και πωλησιακό υλικό στην ομάδα.
Οι ομάδες εκτός Αθηνών , μπορούν να έχουν ενισχυτική διδασκαλία με την προϋπόθεση πως θα καλυφθούν τα έξοδα μετάβασης και τυχόν διαμονής.
Πως μπορω να διακοψω την παρακολουθηση; Τι επιβαρυνση θα εχω;»
Ο Σπουδαστής μέχρι και την δεύτερη συνεδρία έχει δικαίωμα να διακόψει την συμμετοχή του στο πρόγραμμα χωρίς επιπλέον επιβάρυνση , εκτός από το δικαίωμα εγγραφής. Συμπληρώνει την σχετική αίτηση και επιστρέφει το βιβλίο του και οποιοδήποτε άλλο υλικό έχει παραλάβει.
Υπενθυμίζουμε πως τα δίδακτρα είναι 600 ευρώ για κάθε κύκλο σπουδών και κανονικά όπως σε κάθε εκπαιδευτικό ίδρυμα είναι προκαταβλητέα. Λόγω της κρίσης και ως προσωρινό κίνητρο , παρέχεται η δυνατότητα στους σπουδαστές να τα καταβάλλουν σε τρεις δόσεις . Αν ο σπουδαστής έχει επιλέξει να παραμείνει στο μάθημα πέρα των δυο πρώτων συνεδριών καταβάλλει τα οφειλόμενα στο ινστιτούτο , διατηρώντας το δικαίωμα του στην εξαμηνιαία διευκόλυνση που παρέχεται και στους υπόλοιπους σπουδαστές.